Vertiv enrichit son offre de distribution en EMEA

Vertiv a annoncé des améliorations clés à son offre dédiée aux distributeurs et revendeurs.

Selon Omdia, Vertiv est déjà classé n°1 sur le marché mondial des onduleurs triphasés, capturant 16 % du marché.

Grâce à ces améliorations, les alimentations sans interruption (UPS) triphasées hautement efficaces et leaders du marché de Vertiv de 10 à 60 kVA, y compris le Vertiv™ Liebert® ITA2 et ses services complémentaires, sont désormais disponibles dans l'outil Vertiv Solution Designer et expédiées depuis le stock en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA).

Selon Omdia's UPS Hardware Market Tracker and Analysis 2022, il y a une demande accrue d'onduleurs triphasés dans la région EMEA provenant de marchés autres que le cloud, la colocation et les télécommunications. Il s'agit notamment de la vente au détail, de la vente en gros, de la santé, de la fabrication et d'autres industries.

D'ici 2026, le marché des onduleurs triphasés dans la région EMEA devrait passer de 1,66 milliard de dollars en 2021 à 2,07 milliards de dollars, soit un TCAC de 5,84 %.

« La numérisation est exploitée par des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, ce qui entraîne un besoin accru de solutions efficaces pour protéger les petits et moyens sites contre les pannes de courant », a déclaré Karsten Winther, président EMEA chez Vertiv. "L'ajout stratégique d'onduleurs triphasés à notre portefeuille de canaux informatiques permet aux partenaires de desservir un marché plus large avec des solutions de pointe, permettant aux entreprises de tirer parti des dernières technologies et d'accélérer leur parcours de transformation numérique."

« En tant que partenaire officiel de Vertiv et intégrateur système depuis plus de 30 ans, nous voyons de plus en plus d'opportunités pour les systèmes UPS triphasés », a déclaré Ronald Lagerberg, chef d'équipe Energy Solutions chez Endenburg Elektrotechniek. « L'extension du portefeuille de canaux informatiques de Vertiv élargit nos options, nous permettant d'obtenir des avantages logistiques, administratifs et financiers substantiels tout en améliorant notre capacité à servir les utilisateurs finaux. Nous sommes impatients d'intégrer ces produits de pointe dans nos offres.

Le Vertiv™ Liebert® ITA2 est doté d'une véritable technologie de double conversion en ligne, d'un facteur de puissance unitaire et d'une conception rack/tour extrêmement compacte. Par rapport aux systèmes monophasés, les onduleurs triphasés permettent une capacité de puissance supérieure et jusqu'à 99 % d'efficacité en mode ECO.

Grâce à cette offre, une assistance experte sur la sélection des produits, la configuration et l'optimisation des performances tout au long du cycle de vie des systèmes triphasés est désormais également disponible via le marché des canaux.

En fait, l'offre d'onduleurs triphasés de Vertiv est enrichie de services personnalisés sur site et contractuels spécialement conçus pour le canal, tout en tirant parti du réseau de services de premier plan de l'entreprise.

Disposer d'un large portefeuille de solutions UPS dédiées au marché des canaux signifie que les partenaires ont accès à une large gamme d'options de protection de l'alimentation, y compris des solutions de puissance moyenne qui permettent aux entreprises d'étendre leur empreinte numérique tout en continuant à travailler avec leur partenaire de canal de confiance.

Vertiv propose une gamme complète de services spécialisés conçus pour compléter les modèles commerciaux des partenaires de distribution. L'expertise étendue en matière de services offre une expérience fluide à toutes les parties impliquées, offrant une assistance transparente sur l'ensemble de l'offre de services de Vertiv, y compris les services sur site, les services de cycle de vie et les services numériques tels que les diagnostics à distance et la gestion des incidents.

De plus, les partenaires peuvent tirer parti des solutions logicielles Vertiv™ pour renforcer les capacités de gestion des actifs et offrir la meilleure expérience à leurs utilisateurs finaux.

En plus des systèmes UPS, le portefeuille d'infrastructures critiques plus large de Vertiv est conçu pour fonctionner plus efficacement, augmenter la capacité et potentiellement réduire le TCO tout en s'intégrant de manière transparente à l'infrastructure existante du client, permettant aux partenaires d'étendre les flux de revenus et d'augmenter les marges.

Avec des usines de fabrication en Europe et dans le monde, les solutions Vertiv peuvent être mises à disposition quand et où elles sont nécessaires.

Les partenaires peuvent également accéder à des outils de configuration dédiés liés à un écosystème d'équipes de support technique et commercial. Le programme de partenariat de Vertiv, maintes fois primé, propose des avantages et des incitations pour équiper, développer et récompenser l'engagement des partenaires.

L'ajout de l'onduleur Liebert ITA2 au portefeuille de canaux informatiques de Vertiv permet également aux revendeurs EMEA des pays participants de gagner plus de points grâce au programme Vertiv Incentive (VIP), qui permet aux partenaires de gagner facilement des récompenses sans avoir besoin de rapports.

Les points bonus sont téléchargés mensuellement sur le portail des partenaires Vertiv, et le partenaire n'a qu'à se connecter pour les échanger.